那天是我第一次跟着同事到皖南乡下调研，车在泥路上颠簸了半个多小时，最后停在一片刚翻新的田埂旁。
“看，那就是陈大哥。”同事指着田埂上蹲着的中年人说。
陈大哥正抓着一把泥土发呆，连我们走近都没察觉。直到同事喊他，他才慌忙起身，在裤子上擦了擦手。
他是做种子经销的——从生产企业采购种子，卖给种植大户或农业合作社。他熟悉种子企业的各种产品，也了解种植户的需求和想法，像他这样的经销商，遍布安徽省内主要粮食产区。
种子企业靠他们组建的经销网快速发货、推广新产品，种植户找他们买各种需要的种子，熟门熟路，随时沟通想法问题——他们，是粮食产业链的“金纽带”。
陈大哥的库房里，放着一堆堆今年要推广的稻种。“都是好种子，可就是……”他搓着手，欲言又止。
我翻开笔记本，记下了他的困境：春耕的时候向种子企业批量采购种子，种子企业现款结算，需要自己垫资；种子卖给农户，要等农户秋收卖了粮食才能收回种子款。中间整整六个月，资金紧张得像快要断的弦。
回程的路上，我看着窗外一片片待耕的田地，心里沉甸甸的。在华夏银行合肥分行工作十年，经手无数贷款，却第一次意识到，我们那些标准化的产品，离土地的真实需求还是远。
2025年的春天，我们办公室的白板上画满了各种草图。传统的信贷模式行不通，必须找到新的破局点。
接下来的一个月，我们团队跑遍安徽主要产粮区。在田头上，在仓库里，在农户家中，我们听到了同一个故事的不同版本——
“不是不想扩大规模，是实在周转不过来。”
“抵押？我们最值钱的就是这些种子了。”
“等银行贷款批下来，播种的最好时候都过了。”
于是我们追问种子价格、回款周期；再走访种子企业，核对进货单、追踪资金流向。泥巴糊满了鞋，汗水浸透了衬衫，但笔记本上的数据越来越清晰，方案也越来越立体。
我们设计了一套全新的风控模型——结合经销商的采购数据、下游农户的种植规模，甚至作物的生长周。最妙的是回款账户锁定，既控制了风险，又确保了资金用在刀刃上。
“种业贷”方案终于落地的那天，我和同事再次找到陈大哥，指着合同条款逐项解释：“凭你往年的信誉和交易数据，华夏银行给你“种业贷”专属信用额度，最高能到300万！还款期限根据种子生长周期灵活设置，我们总行针对涉农业务专门给了优惠政策，利息还低！”
当第一笔300万贷款打到陈大哥账户上时，我电话通知他，他沉默了很久，最后只说了一句：“这下，好办了。”
一传十、十传百，李婶、王叔……很快47户经销商陆续获得了“种业贷”支持。仓库扩容了，订单飞起来了，种子像插上翅膀，撒向更广的田野。
华夏银行合肥分行后台的同事们也“拼了”：组建了专项工作小组，实行风险审查前置，开辟绿色审批通道，最快一个工作日放款！
每当看到系统里新增的放款记录，我就想起陈大哥蹲在田埂上的背影——那背影，如今已挺直如稻秆，在丰收的秋风里昂扬挺立。
这场金融与种业的“双向奔赴”，在安徽大地结出金灿灿的果实：核心种企回笼款增加，研发投入更足，新品种在田里拔节生长；种子经销商腰包鼓了，敢接大单、闯新市场；农户用上优质种子，粮袋子更沉了。
华夏银行合肥分行用金融的“金钥匙”，解开种业发展的“资金锁”。而我们的创新，则是这把钥匙上的齿痕——锚定种业经销商这个“关键枢纽”，打通资金堵点，护好农业的“芯片”，让“中国饭碗”端得更稳。
当种子拥有了“钞”能力，它就能在更广袤的田野里生根发芽；当一个银行人懂得蹲在田埂上听风看雨，他就能让金融真正成为乡村振兴的活水。
在这片沃土上，每一粒种子的破土生长，都映照着华夏银行人躬身田亩、赋能乡村的初心。
