越国古都、西施故里——浙江诸暨自古与美结缘。
时光穿越两千年，诸暨依然因美知名：全国80%、世界70%的淡水珍珠产自其东北角的“珍珠小镇”山下湖。
来到山下湖，一池池碧波泛着粼粼微光，河蚌在水下悄然孕育珠光传奇。这个面积仅42平方公里、人口不足3万的小镇，却是全球淡水珍珠的产业心脏：全球每10颗淡水珍珠就有7颗来自这里，世界最大的淡水珍珠交易市场、年交易额超过460亿元的华东国际珠宝城也坐落于此。一颗颗珍珠串缀起千亿级产业集群的蓝图，一亩亩方塘折射出世界舞台的辽阔。这里，也是华夏银行绍兴分行金融服务的热土。
普惠金融 精准破解珍珠商户融资难题
在山下湖镇枫江村的直播间里，“90后”主播何女士正手持一颗圆润珍珠，向观众讲述其“从蚌壳到首饰”的蜕变，她经营一家直播工作室，如今是珠宝城的“明星主播”之一。她晋身网红，离不开华夏银行的专业支持。此前的备货旺季，她遭遇资金紧张，因为华夏银行绍兴分行及时发放50万元信用贷款，得以成功购入一批高品质珍珠原料，不仅赶上了直播带货的黄金档期，更以优质货源吸引了稳定的高端客户群体，直播间销售额提升了20%，粉丝复购率增加了25%。
华东国际珠宝城汇聚了2000余家珍珠产业链企业，80%以上都是何女士工作室这样的小微企业。这些商户虽然创造了惊人的交易额，却长期受困于“轻资产、缺担保”的融资困境——珍珠原料采购需现款现结、旺季备货资金需求量大，但缺乏传统抵押物让许多商户与银行贷款失之交臂。华夏银行绍兴分行深入调研商户需求，为珠宝城量身定制普惠金融服务方案，推出单户最高200万元信用贷款，授信期限1年并可循环使用，犹如为商户备下“资金蓄水池”。这一举措直击小微商户“短、频、急”融资痛点，助力更多珍珠商户抓住市场机遇。
在风险控制方面，华夏银行绍兴分行建立了一套科学完善的评估体系：通过分析商户在珠宝城的经营年限、交易流水、信用记录等多维数据，结合实地考察，精准评估商户经营状况，并以此为基础优化审批流程。这种“数据+实地”的风控模式，既为银行系上“安全带”，又为商户打开“方便门”。
零售服务 财富管家陪伴珍珠商户成长
在华东国际珠宝城，华夏银行同时也是商户的“财富管家”，绍兴分行建立了涵盖账户管理、支付结算、财富增值的一站式金融服务体系。
账户服务方面，新开户商户可享受专属优惠，“新客有礼”“萌新进阶”等活动诚意满满。支付结算方面，推出系列优惠政策：新入网商户首月扫码支付手续费限额内全免；布放二维码收银台卡的商户，根据合作情况实施差异化手续费减免政策，这些举措为商户有效节省了支付成本。
财富管理服务更是贴心有加。华夏银行绍兴分行为商户配置了丰富的金融产品：现金管理类理财产品满足短期资金增值需求；周定开、月定开等周期定开类产品兼顾流动性和收益性；专业理财经理团队还会根据商户实际情况和风险偏好，提供个性化的资产配置建议，为财富增长“量体裁衣”。
产融结合 生态共建助力珍珠产业发展
华夏银行绍兴分行深知，金融的更大价值在于与产业共生共荣。分行与浙江省珍珠行业协会签订10亿元银企战略合作协议，向华东国际珠宝城有限公司投放8000万元流动资金贷款，支持市场智能化改造；为山下湖珍珠小镇授信1000万元，助力配套设施建设……随着珍珠产业转型升级，华夏银行绍兴分行不断创新全链条金融服务体系，为产业发展注入强劲动能。在研发端，支持企业技术创新，助力产品迭代；在生产端，通过设备融资租赁服务，提升制造工艺水平；在品牌营销环节，协助企业拓展市场渠道，增强品牌影响力。这种贯穿产业链的金融支持，有效推动了诸暨珍珠产业向价值链高端迈进。东意珍珠、明皇珍珠等优质企业获得了华夏银行绍兴分行数千万元流动资金贷款支持，有力助推了企业技术革新、产能提升和市场拓展。
山下湖镇的珍珠传奇，既有国家经济繁荣富强、人民生活富足的宏大叙事，亦有众多珠农挥汗如雨、聪毅前行的胼手胝足，同时也离不开金融支持的保驾护航。华夏银行绍兴分行将以更精准的服务、更创新的模式，呵护每一粒珍珠梦想闪耀成真，托举中国珍珠在世界舞台绽放更加璀璨的光芒。
