广西桂林是全球最大的罗汉果生产、加工和出口基地，全市罗汉果种植面积和产量占全球85%以上。其辖内永福县2024年罗汉果种植面积达13万亩，预计产果超15亿个，已开发罗汉果甜苷、饮料、中成药等200多个产品，出口覆盖欧美、东南亚等20余国。
痛点直击产业链堵点致“丰收困局”
作为全球罗汉果提取行业的龙头企业，桂林某生物科技公司凭借深加工技术优势，将一颗颗“黄金果”转化为高附加值产品，远销海外市场。然而，产业链上游的收购商却面临发展掣肘：罗汉果收购需“现货现款”，而某生物科技公司对收购商的应付账款账期长达半年以上。一边是农户期盼“钱货两清”，另一边面临回款周期长，喜迎罗汉果丰收，收购商却又为收购资金短缺发愁，传统融资要求的抵押物成为难以逾越的金融门槛。
“每年收购季，资金压力就像一块大石头压在心头。没有抵押物，银行不敢贷，但农户的钱一天都不能拖。”一位收购商叹息。这一矛盾不仅制约了收购商扩大经营规模，更影响了农户种植积极性，产业链良性循环面临着挑战。
融资破题打造专属“乡村振兴贷”
华夏银行南宁分行在走访调研中敏锐捕捉到这一难题，迅速组建专项服务团队，针对性研究解决方案：围绕某生物科技公司上游客户，依托某生物科技公司稳定的订单，推出“农户+合作社+龙头企业+银行”信贷方案，摒弃传统抵押依赖，为罗汉果收购商提供经营性贷款。该方案依据收购商历史交易数据、履约能力及农户合作稳定性，构建“产业信用模型”，将“软信息”转化为“硬指标”；根据某生物科技公司回款周期精准匹配贷款期限，设置“随借随还”功能，降低收购商融资成本。南宁分行还急客户所急，为该业务特设审批绿色通道，从申请到放款最快3个工作日完成，确保收购资金“不断档”。
首批6家收购商已获得总计4950万元信贷支持，有效覆盖收购旺季资金缺口。“没想到凭订单就能贷款，利率还比往年低了一半！”一位获得200万元信用授信的收购商欣喜地表示。
成效显现“小果子”撬动“大产业”
随着资金瓶颈的破解，罗汉果产业链上下游焕发新活力。收购商扩大了收购范围，触角延伸至偏远乡镇，带动农户增收脱贫；某生物科技公司原料供应稳定性提升，年采购量稳步增长；农户种植信心增强，罗汉果种植面积增加，形成“金融助企—企业稳链—链兴农富”的良性循环。
更具深远意义的是，这一模式为乡村产业融资提供了可复制的样板。华夏银行南宁分行进一步推出“一链一策”计划，在甘蔗、砂糖橘等特色农业领域推广涉农产业金融，持续加大农村产业信贷支持，聚焦“机制、产品、服务”进行创新：
机制保障：制定“涉农及乡村振兴工作质效专项行动方案”，单列信贷额度、优化考核权重，确保信贷资源向县域下沉。
产品优化：整合种植、收购、加工数据，开发“甜蜜贷”、“佩奇贷”、“特色种养贷”等系列农贷产品，丰富农业产业数字融资产品矩阵。
生态共建：联合政府、担保公司、行业协会推出“财政贴息+风险补偿”政策，多方共担风险，护航“敢贷愿贷”。
乡村振兴的关键在于产业振兴，金融活水则是产业壮大的血脉。从一颗罗汉果的“融资破冰”，到一条产业链的“全链振兴”，华夏银行南宁分行以创新金融服务诠释责任担当。未来，华夏银行南宁分行将紧扣国家战略，继续深耕“三农”沃土，持续创新产品优化服务，让金融活水精准滴灌田间地头，让更多特色产业“结”出富民硕果。
