对外承包工程行业客户国际业务服务方案

  根据对外承包工程行业客户需求，为企业提供各类支持服务方案。

  【服务方案】

  一、信用支持特色服务方案

  1、非融资性保函

  根据企业境外工程进展程度，满足工程不同阶段的不同担保需要，主要保函品种如下：

  项目投议标期

  投标保函

  工程准备、生效期

  履约保函

  预付款保函

  工程质保期

  质量/维修保函

  留置金保函

  2、融资性保函

  内保外贷

  二、融资支持特色服务方案

  （一）买断型融资服务

  福费廷

  买断型融资性出口双保理

  信保买断

  买断型融资服务，在为企业提供融资支持的同时，即可帮助企业规避国家风险、汇率风险和业主信用风险，又可美化企业财务报表。

  （二）应收账款管理融资服务

  有追索权国际保理

  在项目阶段性完工后，企业可将已实现债权的应收账款转让给我行，我行按照账款的一定比例向企业提供保理融资服务，以减少企业垫资。

  出口双保理

  应收账款池融资

  （三）我行其他特色融资服务

  1、1年期以内短期融资服务

  创新型贸易融资风险参贷

  信保押汇

  出口票证通

  传统贸易融资产品：订单融资、打包贷款、出口押汇、出口代付等

  国内证项下融资产品：买方押汇、买方代付、卖方押汇、卖方议付、福费廷等

  NRA客户跨境人民币融资通

  2、1年期以上中长期融资服务

  外汇专项贷款

  可为企业提供1或3年的中长期低成本贷款。

  外汇贷款

  （四）人民币配套融资

  “工程通”业务

  三、结算支持特色服务方案

  （一）信用证服务

  跨境人民币结算

  进、出口信用证业务

  进口票证通

  国内信用证

  （二）汇款服务

  外汇即时达

  可为企业快速从国外收汇或向境外汇款提供便利，提高境外工程客户资金使用效率。

  多币种汇款

  美元/欧元汇款全额到账

  四、避险增值特色服务方案

  （一）汇率避险

  福费廷

  买断型融资性出口双保理

  信保买断

  （二）汇率避险增值

  远期结售汇

  T+N起息即期结售汇

  人民币外汇掉期

  跨境结汇

  跨境汇兑宝

  （三）国家风险、交易对手信用风险避险

  信保押汇

  信保买断

  福费廷

  买断型出口双保理

  五、集中管理特色服务方案

  跨国公司外汇资金集中运营管理

  资金池

  六、专业咨询特色服务方案

  外汇管理政策咨询服务

  --为企业提供贸易、非贸易及资本项下外汇管理政策咨询服务；

  --为企业提供外汇账户、NRA账户政策咨询及开户服务。

  市场信息咨询服务

  --为企业提供业主所在国家风险信息咨询服务；

  --每日提供结售汇牌价、大额业务单笔询价、外汇买卖牌价，定期提供汇率走势分析等服务；

  --每日提供国际市场及我行本外币利率价格表，接受客户本外币利率分析咨询。

  单证条款咨询服务

  --为客户提供保函、信用证条款等专业审核服务。

汽车行业客户国际业务服务方案

  【需求概况】

  汽车行业在国民经济中具有重要地位，对本国和当地经济能够产生巨大的拉动效应。中国已经连续五年成为全球最大汽车市场，预计未来仍有较大的增长空间。

  从进出口产品结构和进出口国别来看，中国的汽车产业在世界汽车产业链中较为落后，产品附加值较低。出口的主要是汽车零部件、中低档乘用车和市场占比不大的商用车、专用车，主要出地区是南美洲、北非、西亚、东南亚、东欧等地区；进口的主要是中高档整车和关键零部件，主要进口地区是美国、欧洲、日韩等地区。

  从产业链构成来看，整车制造商是产业链的核心，国内整车制造商、国外整车制造商及其授权国内总代理掌握产品技术和定价权，行业进入壁垒较高，但也形成了较为稳定上下游客户群。整车制造企业有稳定、扶持上下游企业的意愿，供应链上的各类货物、产品等易于保存和变现，产品进出口活跃。

  【服务方案】

  （一）整车进口企业

  1、进口结算产品

  进口信用证/假远期信用证/外汇即时达

  2、进口贸易融资产品

  进口代付/进口押汇

  未来货权开证

  基于第三方港口货代公司对进口汽车的监管，以进口汽车的未来货权为质押，我行为企业开立进口信用证（要求提交全套空白抬头或以我行为抬头的全套清洁海运提单），货到后企业付款提车。

  进口代理通

  进口票证通

  3、避险增值产品

  远期售汇/人民币与外汇掉期

  进口增利赢

  进口存汇赢

  4、关税服务产品

  关税保函

  应汽车进口企业申请，向中国海关出具保证企业缴纳关税义务的保函，便利企业提高通关效率。

  银关通

  4、国内销售结算及融资产品

  国内信用证结算：通知、委托收款

  国内信用证融资：卖方押汇（买方付息）、卖方代付（买方付息）、福费廷（买方付息）、押证开证

  （二）零部件进口企业

  1、进口结算产品

  外汇即时达

  进口信用证/假远期信用证

  远证即付

  2、进口贸易融资产品

  进口代付/进口押汇

  进口代理通

  进口票证通

  NRA客户跨境人民币融资通

  企业在境外（香港）设立子公司并在我行开立NRA账户，由子公司负责向国外采购汽车零部件，我行可为企业向境外子公司采购开立跨境人民币进口信用证、为境外子公司向最终供应商采购开立外币信用证，并利用境外低成本资金为境外公司办理福费廷等融资，帮助企业降低融资成本。

  3、避险增值产品

  远期售汇/人民币与外汇掉期

  跨境购汇

  进口增利赢

  进口存汇赢

  4、对外投资产品

  内保外贷

  通过我行开出融资性保函，支持国内整车制造商在海外的工厂获得境外金融机构的融资。

  外汇专项贷款

  为“走出去”企业提供低价格的外汇贷款，补充海外子公司的流动资金或办理卖方信贷等，贷款期限为1年或3年。

  （三）整车出口企业

  1、出口结算产品

  外汇即时达

  出口信用证通知/议付

  出口托收

  2、出口贸易融资产品

  投标保函/履约保函/质量保函

  出口押汇/代付

  福费廷

  信保押汇/信保买断

  贸易融资风险参贷

  国际金融公司担保融资

  对于向非洲等不发达地区出口汽车的民营企业，我行可联系国际金融公司为开证行提供担保，并为企业提供融资，确保企业安全收汇。

  3、避险增值产品

  远期结汇

  跨境结汇

  4、对外投资产品

  内保外贷

  外汇专项贷款

  4、国内结算及融资产品

  国内信用证结算：开证、通知、委托收款

  国内信用证融资：买方押汇、买方代付、押证开票、押证开证、押票开证

  （四）零配件出口企业

  1、出口结算产品

  外汇即时达

  出口信用证通知/议付

  出口托收

  2、出口贸易融资产品

  打包贷款/出口订单融资

  出口押汇/出口代付

  信保押汇

  福费廷

  出口代理通

  出口票证通

  出口退税托管贷款

  3、避险增值产品

  远期结汇

  跨境结汇

  4、国内采购结算及融资产品

  国内信用证结算：开证、通知、委托收款

  国内信用证融资：买方押汇、买方代付、押证开票、押证开证、押票开证

  （五）专业的咨询服务

  外汇管理政策咨询

  --为企业提供贸易、非贸易及资本项下外汇管理政策咨询服务；

  --为企业提供外汇账户、NRA账户政策咨询及开户服务。

  市场信息咨询

  --为企业提供交易对手所在国家风险、汽车及零部件进出口信息咨询服务；

  --每日提供人民币结售汇牌价、大额业务单笔询价、外汇买卖牌价，定期提供汇率走势分析等服务。

  --每日提供国际市场及我行本外币利率价格表，接受客户本外币利率分析咨询。

装备制造行业

  【需求概况】

  装备制造业是改革开放后兴起的国民经济主导行业，在2009年被国务院列入十大产业振兴计划，也是华夏银行国际业务重点支持发展的行业。装备制造业涉及广泛，涵盖了国民经济各个领域，主要包含：基础机械、机械/电子器件、成套技术设备等装备制造。

  装备制造企业既有成套大型装备的出口，也有小型机电产品的出口。为了最终产品的生产、整装，需要从国外进口零部件或从国内采购原材料，所以装备制造业客户具有进口与出口、采购与销售双重的需求。装备制造业客户经常面临的问题主要包括：授信额度紧张，难以获得额外的流动资金支持；需求旺盛，产能有限，扩大生产力是当务之急；生产周期较长，存货较多，占用了大量流动资金，必须提高资产流动性并降低财务成本；大量的应收账款占压了企业的流动资金，而原材料采购迫在眉睫；进出口规模逐步扩大、期限逐渐加长，面临的信用风险和市场风险不断加大。

  华夏银行依托独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向装备制造行业的客户，提供覆盖进出口、产供销全过程，集咨询、汇兑、融资、避险、理财于一体的行业服务方案，助力行业客户健康快速发展。

  【服务方案】

  1.融资服务

  华夏银行可为进口装备制造企业提供进口开证、进口押汇、进口代付等境外采购融资服务。

  华夏银行可为出口装备制造企业提供出口押汇、出口发票贴现、出口代付、福费廷、出口双保理、有追索权国际保理等多样出口融资服务。

  为便利客户进口贸易，提高议价能力，华夏银行还提供了提货担保、进口保付、回购型福费廷等产品，供客户应需选择。

  配套境内融资，华夏银行可提供银行承兑汇票、流动资金贷款等多项融资服务。

  2.结算服务

  提供多种渠道的单证服务，通过灵活的授信安排，便利客户开证结算；通过贴身的专业服务，便利客户出单收汇。

  “汇款速达赢”解决方案

  是华夏银行为解决企业在汇款过程中遇到的诸多问题而专门提供的特色解决方案，其主要产品和服务包括：包括“付款同步”、“多币种汇款”、“美元/欧元全额到账”、“电子邮件通知”等，可为装备制造业企业的进出口业务提供高效的资金汇划服务。

  “欧元即时达”

  是华夏银行与世界第一欧元清算银行——德意志银行强强联合、共同开发的针对欧元汇款的产品，使您尽享德意志银行快捷便利的清算服务。

  3.理财避险服务

  装备制造企业可根据华夏银行提供的汇率、利率走势分析，适时选择“进口增利赢”、“出口创利赢”、“融资避险赢”等特色解决方案，降低进出口业务中可能遇到的国家风险、信用风险、市场风险，并通过转换结售汇时点，获得增值收益。

电子信息行业

  【需求概况】

  电子信息行业是国民经济的战略性、基础性和先导性支柱产业，也是华夏银行国际业务重点支持发展的战略行业。

  该行业客户外贸依存度较高，企业筹建及新项目阶段资金投入大，基础软件、高端芯片、关键元器件及电子专用设备、材料等大量依赖进口，产成品或制成品需要向境内或境外下游客户销售，产品技术含量高，国外采购商多为国际大型企业或母公司，结算方式以赊销为主，应收账款账期多为30-90天。电子信息行业客户在采购和销售过程中，由于资金的余缺变化，产生支付融资需求；应收账款较多，资金占用较大；因利率、汇率波动，产生避险需求。

  华夏银行依托丰富多样、独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向电子行业的贸易客户，发挥专业优势，设计集进口、出口和咨询、结算、融资为一体的国际业务服务方案，帮助电子行业贸易客户整合企业的物流和资金流，打通上下游供应链，拓宽融资渠道、优化资产结构、降低财务成本、提升风险控制能力、获取增值收益，提高企业运营核心竞争力。

  【服务方案】

  1.现金管理服务

  现金管理业务是我行为电子信息行业客户提供的一项综合性服务，主要依托电子银行平台，为其提供收款、付款、流动性管理、资金增值及账户管理、信息查询等服务，可以帮助电子信息行业客户实现对资金的统管、统归和统用；随时掌握本公司和下属子公司在各家银行的资金余额、收支情况等。

  集算快线：以内部账户的形式分户核算和管理各成员单位资金，实现集团客户系统内资金共享，实现资金结算、资金归集、工资代发、财务报销、内部融资、利息管理、资金分析等功能。

  集付快线：通过柜台或网上银行，向我行提供支付清单和相应的付款凭证，同时向多个收款人支付款项的现金管理产品。

  直联快线：将电子信息行业客户ERP系统与我行网上银行系统通过互连网或专线无缝对接，可直接通过自身财务软件享受我行提供的账户查询、转账支付、资金归集、信息下载等金融服务的现金管理产品。

  透支快线：可保证电子信息行业客户在结算账户存款不足以支付时，在我行预先核定的透支额度内直接透支，取得短期资金融通的现金管理产品。

  超级网银：可通过我行的网银来查询在其他所有银行的账户资金收付和余额情况。

  2.资金增值服务

  根据电子信息行业客户对资金收益性、流动性、安全性的偏好，量身定制安全稳健的资金增值服务方案，在确保资金安全性和流动性的基础上，实现资金的最大化收益。

  闲置资金短期理财

  进口存汇赢、出口存汇赢、进口增利赢

  委托贷款

  人民币升值预期下资产增值服务

  3.融资授信服务

  我行可为电子信息行业客户提供综合授信及融资服务，帮助企业建设厂房、技术研发和革新、缓解上游配套企业的流动性压力。业务品种包括中长期贷款、境外采购融资服务、出口融资服务、出口退税账户托管贷款、内贸融资、以电子信息行业客户为核心企业的供应链融资服务等。

  4.高效服务

  我行可根据情况为电子信息行业客户配备专人、提供业务优先处理等服务满足企业资金及时收付的要求。包括：两岸汇划直通车（对台汇款2小时到账）、上门收单、业务优先办理高效资金汇划及全程跟踪服务等。

  【行业服务案例】

  N公司为合资企业，主营笔记本电脑配件生产，台湾上游客商付汇多集中在月底办理，企业对资对汇款速度要求较高，需当天到账。华夏银行根据企业对外资金结算特点，制定了以两岸汇划直通车为主，集中付款、T/T代付、银关快线等产品配套的行业服务方案，满足了N公司的日常业务需求，提高了企业资金周转效率。

  【服务优势】

  华夏银行电子信息行业服务方案凭借

  高效的现金管理提升您的现金生产力

  快捷的汇款服务助您抢占市场先机

  完善的融资服务助您贯通上下游客户

  个性化解决方案帮助您获取增值收益

  专业化服务方案提升您的市场竞争力

纺织行业

有色金属行业

  【需求概况】

  进入21世纪，我国有色金属产业迅速发展，生产和消费规模不断扩大，目前我国已成为全球最大的有色金属生产和消费国。2008年，全国十种有色金属总产量2520万吨，总消费量2517万吨；其中铜、铝、铅、锌、镍总产量分别占全球产量的20%、32.7%、37.8%、33%、9.5%，总消费量分别占全球消费量的27.2%、32%、35.7%、31.7%、23.5%。规模以上企业完成工业增加值5766亿元，占全国GDP的1.9%。

  有色金属行业主要以有色金属矿石进口和电解铜、锡锭、锌锭等国际金属市场交易品种进口和转口贸易为主，由于近年来有色金属价格波动幅度较大，一般贸易中经常采用远期信用证、D/P交单等结算方式为主。在有色金属进口、转口贸易及国内生产销售的过程中，客户受到国际市场价格波动的影响，需要在现货市场和期货市场进行对冲交易从而达到风险防范的目的，或者通过点价的方式订立合同，在交割时通过调整合同单价来最终定价。面对大额交易、市场价格敏感、储运费用高等风险因素，有色金属业客户普遍谋求大额授信、提前提货、货物快速变现等信用支持。有色金属行业客户经常面临的问题有：需要开立大额信用证但授信额度不足；企业资产负债率较高，在传统的担保条件和高额的保证金要求下，难以获得银行的授信支持；大宗产品价格波动频繁，需要根据国际市场行情及时定价，希望通过银行服务，规避市场风险；

  华夏银行依靠优质高效的服务平台，面向有色金属行业的优质客户，发挥专业优势，设计集进口、出口和咨询、结算、融资为一体的有色金属行业服务方案，帮助客户熟悉外汇监管要求、拓宽融资渠道、优化资产结构、降低财务成本、提升风险控制能力，助力企业发展。

  【服务方案】

  1.开证服务

  对于有色金属行业的进口需求，华夏银行通过变换担保方式，最大限度满足客户的授信开证需求。

  Ø循环信用证

  为进口有色金属及其矿产品开立循环信用证，一次开立、多次循环，有利于建立稳定畅通的业务渠道，便利进出口双方融资，免除信用证多次开立、多次通知的繁琐。

  Ø银承质押开证

  以未到期银行承兑汇票作为质押开立进口信用证，弥补授信额度不足，扩大进口采购规模，降低财务成本。

  Ø未来货权开证

  以进口电解铜、锡锭或锌锭等符合条件的大宗商品之未来货权为质押，开立进口信用证。华夏银行通过对货权、仓单的有效控制以防范风险，无需客户提供其他担保，以扩大客户授信规模，减少资金占压。

  Ø出口受益权质押开证

  对于从事进出口业务、购销渠道稳定、能够控制货权的客户，可以通过其出口业务项下的出口受益权质押为其境外采购开立信用证，出口业务收汇款项用于进口开证付汇，并可通过出口质押单据置换提前支用收汇款项，提高资金使用效率。

  2.融资服务

  对于进口业务，可为有色金属行业客户提供进口开证、进口押汇、进口代付等境外采购融资服务。

  对于出口业务，可为有色金属行业客户提供出口押汇、出口发票贴现、出口代付、福费廷、出口双保理、有追索权国际保理等多样融资服务。

  为便利客户进口贸易，提高议价能力，华夏银行还提供了提货担保、回购型福费廷等产品，供客户应需选择。

  配套境内融资，华夏银行可提供银行承兑汇票、流动资金贷款等多项融资服务。

  3.行业特色服务

  未来货权开证+进口融资

  华夏银行将根据有色金属行业客户的需求，在其缴纳一定比例保证金后，对敞口部分通过控制信用证项下未来提货权为手段，为其开立进口信用证，在到货后，根据质押的货物可为信用证进口付汇提供后续融资，并通过仓储监管方式，在有色金属行业客户不断补足保证金后，释放质押的进口货物，直至归还押汇款项，提取全部货物。

  进口保付

  对采取D/A结算方式进口物料的有色金属企业，华夏银行以保证人身份对托收项下远期汇票加具保证，保证到期向供货商付款，便利境外供应商获得票据融资。

  关税保函

  华夏银行根据有色金属行业客户的申请，向海关开立的、担保客户（即进口商）按海关规定履行纳税义务的付款承诺保证，主要帮助有色金属行业客户在矿产品到港后，可以先放后征，快速通关、储运，加速货物的流转。

  “融资共赢链”

  华夏银行为有色金属行业客户的供应商、供销商提供的集融资、结算等多项服务于一体的产品集合，其未来货权融资链、货权质押融资链、货物质押融资链等供应链产品可以有效帮助企业盘活各种形态的资产，集约使用各种资源，拓宽融资渠道；便利企业贯通境内外交易流程，链通上下游客户，实现综合收益。

  4.其他服务

  优先汇款

  对于有色金属企业的大额付汇，可优先加急办理。华夏银行根据收款人信息，选择最佳汇款路径，减少汇款在途时间，加速客户资金流转，同时辅助以全额到账、邮件通知等增值服务。

  现金管理服务-“现金新干线”

  华夏银行依托电子银行平台，为有色金属行业客户提供收款、付款、流动性管理、资金增值及账户管理、信息查询等一揽子服务。借助信息平台反映资金变动情况，借助资金平台保证资金的快捷汇划，实现财务的集中管理。

  避险理财方案

  华夏银行可以根据有色金属企业的多样化的需求，量身定制理财服务方案。有色金属企业可根据华夏银行提供的汇率、利率走势分析，适时选择“进口增利赢”、“出口创利赢”等特色解决方案，降低进出口业务中可能遇到的国家风险、信用风险、市场风险，并通过转换结售汇时点，获得增值收益。

  【行业服务案例】

  Y铜业有限公司是大型有色金属冶炼企业，每年固定进口大宗的铜精矿，结算方式为信用证。鉴于近期国际市场价格波动较大，Y公司希望通过银行进一步扩大授信规模，并能够提供后续融资，便利提货，提高周转速度。华夏银行根据客户需求提供了有色金属行业服务方案。

  （1）Y公司与国外矿石供应商签立价值2亿元的铜精矿购销合同，并以未来货权为质押，向银行申请开证（保证金比例30%）。华夏银行与Y公司、中储公司云南分公司签署了铜矿石监管三方协议，并为B公司开立了关税保函用于中储公司代理报关进口。在Y公司履行完相应开证手续后，信用证如期开出。

  （2）货物到港后，中储公司按照约定完成了报关、运输、仓储等事宜，并按照法定程序办理了货物抵押登记，开始对进口铜矿石进行监管。

  （3）Y公司在华夏银行开立专项信用证保证金账户，缴纳保证金提取等值货物，同时在融资期内，建立盯市、价格补偿机制，发现进口货物质押率低于70%时，由Y公司补充保证金。

  （4）信用证到期后，华夏银行为Y公司办理了进口押汇，对外支付款项。在其后三个月内，通过付款放货的办法，Y公司分批提取了全部矿石，并归还了进口押汇融资本息。

  通过该方案Y公司通过未来货权获得开证融资，解决了授信瓶颈问题；通过关税保函，加快了通关速度；通过到货后的监管模式，付款提货进一步减轻了资金压力。利用华夏银行的全程服务，扩大了采购规模，实现了业务跨越式的发展。

  【服务优势】

  华夏银行有色金属行业服务方案凭借

  积极的行业授信政策助力企业全程融资

  精细的产品服务方案助力企业价值增值

  专业化行业服务方案助力企业提高市场竞争力

  一流的平台技术支持助力企业足不出户掌控全局

钢铁行业

  【需求概况】

  钢铁行业是我国国民经济的支柱行业，也是华夏银行国际业务发展重点支持的战略行业。我国是全球第一大铁矿石进口国，2008年进口总量高达4.4亿吨，占全球海运铁矿石比重52%。自2006年以来，我国钢铁国际贸易量保持在8000万吨左右，连续3年位居世界第一。

  钢铁行业客户的国际业务立足外贸，以铁矿石进口为主，辅以部分设备进口和钢材出口业务。铁矿石进口多用长协矿，结算方式以远期信用证为主，采用租船运输方式，单笔业务金额巨大。在铁矿石进口及生产销售的过程中，客户将遇到货物单价高、占用资金量大、发生金融危机后银行缩减授信额度、应收账款不断增加等诸多难题。

  华夏银行依托丰富多样、独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向钢铁行业国际业务客户，发挥专业优势，设计集进口、出口和咨询、结算、融资为一体的国际业务服务方案，帮助客户熟悉外汇监管要求、拓宽融资渠道、优化资产结构、降低财务成本、提升风险控制能力，助力企业健康发展。

  【服务方案】

  （一）进口项下金融服务

  1.多渠道开证服务

  Ø循环信用证

  为进口铁矿石长协矿开立循环信用证，一次开立、多次循环，有利于建立稳定畅通的业务渠道，便利进出口双方融资，免除信用证多次开立、多次通知的繁琐手续。

  Ø银承质押开证

  以未到期银行承兑汇票作为质押开立进口信用证，弥补授信额度不足，扩大进口采购规模，降低财务成本。

  Ø未来货权开证

  为进口铁矿石等原材料开立以未来货权为质押的进口信用证。华夏银行通过对货权的有效控制来防范风险，无需客户提供其他担保。

  2.快捷的汇款服务

  Ø速汇快线

  华夏银行提供的“付款同步”、“多币种汇款”、“美元/欧元全额到账”等产品，为客户汇款提供安全、快捷的服务。

  3.灵活的融资服务

  Ø进口付汇融资

  为铁矿石、生产设备的进口提供后续融资支持。客户可自由选择办理信用证、代收、汇款项下的进口押汇或进口代付，畅享大额融资便利，尽享优惠资金价格。

  Ø其他融资产品

  为方便客户正常开展外贸进出口业务，提高对出口商的议价能力，华夏银行还提供了提货担保、进口保付、回购型福费廷等产品，供客户选择。

  4.理财避险服务

  Ø贸易融资远期结售汇组合产品

  客户办理开证、进口押汇/进口代付时，华夏银行可为其办理免保证金远期结售汇业务，既为客户提供了信贷资金融通，又帮助客户锁定购汇成本，规避汇率风险。

  Ø“进口增利赢”特色产品解决方案

  在人民币预期升值的情况下，为客户提供集人民币存款、进口贸易融资及远期售汇的组合产品，有效运用利率、汇率的波动周期调整售汇时点，有利于钢铁行业客户控制财务成本，获得增值收益。

  （二）出口项下金融服务

  1.方便的收汇服务

  Ø速汇快线

  华夏银行提供的“收款直达”、“美元/欧元全额到账”、“电子邮件通知”等产品，为客户快速从国外收汇提供便利。

  2.多样的融资服务

  Ø出口买断型融资

  华夏银行提供的福费廷和出口双保理产品，买断客户收汇风险，为客户规避收汇风险提供了风险防范和资产优化工具，同时能够提前办理核销和出口退税。

  Ø采购融资-出口票证通

  以出口受益权作为质押，为出口客户境内和境外采购提供融资服务，开立银行承兑汇票或进口信用证，实现便利融资。适用于信用证、托收、汇款三种结算方式的出口，贯通装船前、装船后、收汇后各个环节，为钢铁行业出口客户提供品种多、审批快、置换好、费用省的融资服务。

  Ø信保融资

  客户可借助出口信用保险提升信用条件，有效降低国家风险和国外进口商付汇风险，确保收汇安全。华夏银行更可为客户提供免担保信用证和部分托收项下信保融资产品，为中小企业获得银行融资提供便利。

  Ø其他产品

  华夏银行同时还提供打包贷款、出口押汇、出口代付、有追索权国际保理、出口退税托管账户质押贷款等多项产品，供客户选择，为客户加快资金周转、解决临时资金周转困难提供融资便利。

  （三）其他配套服务

  1.“融资共赢链”产品

  进口货物到港后，华夏银行可为钢铁行业生产厂商和经销商提供“融资共赢链”产品，主要包括：

  Ø未来货权融资链，主要包括未来提货权融资业务（保兑仓模式）和未来提货权融资业务（仓储监管模式）。

  Ø货权质押融资链，主要包括货权质押融资业务。

  Ø货物质押融资链，主要包括核定货值货物质押融资业务和非核定货值货物质押融资业务。

  Ø应收账款融资链，主要包括有追索权国内保理业务。

  2.专业的咨询服务

  Ø外汇管理政策咨询

  —提供开立外汇帐户、进口付汇核销、进口付汇备案登记、结售汇、对外投融资等外汇管理政策咨询服务。

  Ø进口信息咨询

  —提供国家及当地进出口形势、近期铁矿石进口数量及价格走势咨询服务。

  Ø信用证条款咨询

  —提供合同条款、信用证条款咨询服务。

  Ø国家及客户风险咨询

  —提供国外客户资信调查服务、国家风险咨询服务和境外代理行服务。

  Ø汇率咨询

  —每日提供人民币结售汇牌价、单笔业务询价、外汇买卖牌价，定期提供汇率走势分析等服务。

  Ø利率咨询

  —每日提供国际市场利率，提供本外币利率走势分析咨询服务。

  3.本外币贷款（含并购贷款）

  为解决客户流动资金不足的问题，华夏银行提供本外币流动资金贷款服务，同时华夏银行配套了专项资金供客户并购重组，为企业化危为机、做大做强保驾护航。

  4.银行承兑汇票和商业承兑汇票

  为满足客户之间贸易结算需求，华夏银行提供银行承兑汇票、商业承兑汇票的开立和贴现服务。

  【行业服务案例】

  S公司为一家跨国经营的国有大型钢铁集团企业，成立时间长，经营覆盖面广，产销规模大，财务管理体系规范，信贷融资统一调配，资金收支集中管理，对合作银行要求严格。华夏银行总行牵头成立了营销团队，制定了专业化的服务方案。

  针对该企业国际贸易特点，提供多元化的进口信用证服务，配合进口代付、增利组合、融资避险产品等满足企业进口铁矿石的生产需求，减少流动资金占压，降低融资成本。同时针对S公司与上下游供货商、经销商在物流、资金流方面的联系，提供了“融资共赢链”服务，以打通上下游客户融资渠道，将核心企业与上下游客户链通成为一个整体。

  针对该企业境外投资、海外收购需求，提供资信调查、融资性对外担保、跨境资金结算、外汇资金等一揽子产品支持，帮助企业解决“走出去”过程中遇到的诸多问题，成功完成海外收购项目。

  针对企业直接融资需求，提供了中期票据、短期融资券、财务顾问等多元化服务，充分利用华夏银行在发行渠道、承销实力、网络分布等多方面的优势，为企业提供主承销、包销等各项增值服务，帮助企业通过证券市场及时获取成本较低的中短期直接融资。

  针对该企业财务集中管理的情况，提供了“现金新干线”服务，帮助企业搭建集团资金管理平台，使集团企业的财务系统与银行的综合业务系统对接，实现了集团账户资金的日终归集、集中结算、集中支付等功能，大大提高了资金使用效率，降低了财务成本；同时集合企业富余资金，根据资金规模和期限，设计了多种理财方案，满足了企业保值增值需求。

  针对该企业的新建项目，提供了一揽子授信解决方案，在项目建设期给予项目融资支持，解决项目启动资金问题；在项目投产后，提供人民币中、短期流动资金贷款，配套银行承兑汇票、非融资性保函、进口贸易融资等授信品种，满足企业生产销售过程中的多种融资需求。

  在华夏银行钢铁行业专业服务方案的支持下，S公司统一了销售渠道，资金、票据、账务实现了集约管理，现金生产力大幅提升，整体财务管理效率不断提高，生产规模不断扩大，综合实力显著增强。

  【服务优势】

  华夏银行自1992年成立以来，一直与首都钢铁总公司等国内钢铁行业优质客户保持着稳固的合作伙伴关系，始终紧抓钢铁行业的产业链、物流链和资金链，坚持以做专做透为宗旨，围绕核心供货商企业开展本外币业务，致力于为钢铁企业及其上下游客户提供专业、周到的服务。

  通过多年的稳健发展，华夏银行代理行网络健全，在全球拥有1300多家代理行，并与巴西、澳大利亚、印度等铁矿石主产国主要银行建立了密切合作关系，信用证结算、外汇汇款等国际业务渠道畅通稳定，业务处理快捷准确，更能为客户提供灵活多样的融资服务和理财避险产品。

  2009年，华夏银行将钢铁行业确定为全行国际业务重点支持发展的行业之一，并在营销、授信、资金等方面给予大力支持，制定了钢铁行业营销实施推动方案，在国际业务条线上率先成立了专业推广团队，进一步为华夏银行钢铁行业客户提供周到、快捷、方便的服务。

  伴随着钢铁行业众多客户的发展壮大，华夏银行将不断完善钢铁行业服务方案，努力为钢铁客户提供贴身定制、完整全面、独具特色的专业服务方案，实现钢铁企业与华夏银行的双赢。

船舶行业

  【需求概况】

  船舶行业为水上交通、海洋开发和国防建设等提供了技术装备，是现代化的综合行业，集合了高密度的劳动、资金和技术。近年来，我国凭借自身的比较优势，船舶建造取得了长足的发展，2009年上半年，中国造船厂新船订单量超越韩国，跃居全球第一。

  我国船舶建造以整船出口为主，主机等部分设备从国外进口，船用钢板及其它辅助机电设备立足于国内采购；银行服务以预付款保函为先导，辅以搭桥贷款、信用证、银行承兑汇票、汇兑结算等。船舶行业客户面临的问题有：为获得启动资金，需要开立大额预付款保函；进口船舶设备需要开证付汇；需要规避利率、汇率波动带来的资金风险；在保证资金充足的前提下降低财务成本；提高资金使用效率，实现增值收益。

  华夏银行根据船舶行业特点，依托自身的综合金融服务平台，针对船舶建造和贸易过程中的不同阶段，为造船厂、设备材料供应商以及出口代理企业提供优质、高效、便捷的综合金融服务。通过在融资、结算、资金营运方面个性化的服务方案，帮助客户解决资金结算、信用支付、外汇避险等方面的综合需求。

  【服务方案】

  1.保函服务

  根据船舶行业特点和船东需求，围绕船舶的建造进度，提供船舶预付款保函以及履约保函、质量保函等各类保函服务。为满足船东特殊要求，可借助通达的代理行网络，由当地知名银行为保函加具保兑。

  2.融资服务

  华夏银行为船舶企业提供的配套融资服务不仅包括本外币流动资金贷款、银行承兑汇票等传统产品，还将通过产品组合，为造船企业提供进口开证、进口押汇、进口代付等境外采购融资服务。

  3.理财避险服务

  华夏银行根据船舶企业的本外币资金余缺状况，以及对流动性、安全性和收益率等要求，设计多种理财方案，满足其资金保值和增值的要求。船舶企业可根据华夏银行提供的汇率、利率走势分析，适时选择“进口增利赢”、“出口创利赢”等特色解决方案，降低船舶建造中可能遇到的国家风险、信用风险、市场风险，并通过转换结售汇时点，获得增值收益。

  4.行业特色服务

  进口保付

  对采取D/A结算方式进口物料的造船企业，华夏银行以保证人身份对托收项下远期汇票加具保证，保证到期向供货商付款，便利境外供应商获得票据融资。

  收款直达+付款同步

  根据船舶建造企业预付款收款特点，华夏银行提供了收款直达的汇款产品，通过预先设定机构代码和账户行信息，将账户行发来的直汇提前解付给客户，使收款时间提高到T+0，当天即可为客户解付头寸。

  根据船舶企业境外汇付特点，提供付款同步产品，通过与境内外账户行同步清算，3小时内便可发出付款指令，亚洲地区当日起息，资金收付通常只需3-4小时；同时辅之以“欧元即时达”、“多币种汇款”、“美元/欧元全额到账”等多种产品，便利船舶企业的外汇资金汇划。

  专业咨询服务

  华夏银行可为船舶企业提供海事服务、外汇政策、保函条款、汇率/利率波动等多方面的咨询服务，帮助境内造船企业获取商业机会，承接造船订单。

  【行业服务案例】

  W造船有限公司接到国外船东造船订单，商洽开立预付款保函。W公司将未确认订单提交银行，银行审核后认为该公司曾建造过类似的船只，具备成功建造类似船舶的经验，同意向W公司提供预付款保函额度。国外船东与W公司签约订造1艘10万吨油轮，总价值6000万美元，预付款4200万美元（合同总价款的70％）。根据船舶建造进度，华夏银行为W公司提供了个性化服务方案，具体过程如下：

  1.华夏银行为W公司签发预付款保函2.8亿元人民币，提交国外船东，船东收到保函后，遂将首笔预付款汇出。

  2.收到预付款后，华夏银行根据美元远期汇率变动趋势（远期汇率升水），为客户提供了“出口创利赢”特色解决方案，即用预付款作为保证金，开立银行承兑汇票用于向国内供应商采购船板钢材，开立进口信用证用于向境外采购主机设备，同时根据人民币付款金额，叙做一笔远期结汇锁定结汇价格。

  3.根据船舶建造进度，预付款逐步到位，华夏银行按照上述方案，协助W公司完成了后续的融资安排和物料采购。远期合约到期后，华夏银行释放美元存款履约，用于支付银行承兑汇票和信用证款项。

  300天后，W公司交付船舶，船东验货合格后，银行预付款保函责任解除，华夏银行签发质量保函，国外船东支付合同尾款30％，整个船舶融资交易结束。

  通过该方案，使W公司解决了船舶预付款、物料采购融资、规避市场风险等难题，并利用汇率变动趋势，获取了汇兑收益，节约了项目开支。

  【服务优势】

  华夏银行船舶行业服务方案凭借

  完善的对外担保服务使您的市场信誉和竞争能力不断提升

  全面的外汇结算服务使您的交易更加安全、便捷

  多元的增值避险服务使您的交易后顾无忧

  多种渠道的融资服务使您的资金需求得到最大限度的满足

  量身定制的服务方案使您得到全过程、全方位的保障

粮油行业

  【需求概况】

  粮油行业是关系国计民生的重要行业，也是我行国际业务重点支持发展的战略行业。粮油行业客户外贸进出口业务以大豆、玉米、棕榈油进口为主，也有少量豆粕出口业务。大豆进口多以信用证、托收结算为主，采用租船运输方式，单笔业务金额巨大。在大豆进口及生产销售的过程中，客户存在货物单价高、占用资金量大、应收账款占比较高、市场价格波动频繁、人民币升值趋势下外汇融资需求难以满足等诸多难题。我行依托丰富多样、独具特色的产品平台和优质高效的服务平台，面向粮油行业的贸易客户，发挥专业优势，设计集进口、出口和咨询、结算、融资为一体的国际业务服务方案，帮助粮油行业贸易客户拓宽融资渠道、降低财务成本、提升风险控制能力，助力企业健康发展。

  【服务方案】

  1.进口项下特色金融服务

  跨境人民币结算

  未来货权开证

  为进口大豆、玉米等商品开立以未来货权为质押的进口信用证。我行通过在货到后对货权的有效控制以防范风险，无需客户提供其他担保。

  进口保付

  对以承兑交单方式办理的进口业务，我行可对进口商已承兑的远期汇票加具保证，便利出口企业在境外获得低成本融资。

  进口增利赢

  在人民币预期升值、外汇利率高于人民币利率的情况下，为客户提供集存款、外汇贷款/进口贸易融资及远期售汇的组合产品，能有效运用利率、汇率的波动周期转移售汇时点，实现外汇资产的保值、增值，有利于粮油行业客户控制财务成本，提高资金使用效益。

  进口票证通

  以未到期银行承兑汇票作为质押开立进口信用证，弥补授信额度不足，扩大进口采购规模，降低财务成本。

  进口付汇融资

  为大豆、玉米等商品进口提供后续融资支持，在保障客户延期付款融资需求的前提下，灵活组织外汇资金，降低客户财务成本。客户可自选办理信用证、代收、汇款项下的进口押汇或进口代付，畅享大额融资便利，尽享优惠资金价格。

  进口保付

  回购型福费廷

  2.出口项下特色金融服务

  速汇快线

  我行提供的“收款直达”、“美元/欧元全额到账”、“两岸汇划直通车”等产品，为客户快速从国外收汇提供便利，同时我行还提供款项到账的短信通知服务，让客户随时掌握资金动态，始终把握市场主动。

  跨境人民币结算

  出口票证通

  以出口受益权为质押为出口客户境内和境外采购提供融资服务，开立银行承兑汇票或进口信用证，实现融资便利。适用信用证、托收、汇款三种结算方式的出口，贯通装船前、装船后、收汇后各个环节，能为粮油行业出口客户提供品种多、审批快、置换好、费用省的融资服务。

  出口买断型融资

  我行提供的福费廷和出口双保理产品，买断客户收汇风险，为客户应对当前金融危机形势下收汇风险及应收账款余额不断加大的问题，提供了风险防范和资产优化工具，同时还能凭我行出具的收汇凭证办理提前退税，优先享受退税便利。

  信保融资

  出口创利赢

  在人民币预期贬值、人民币利率高于外汇利率的情况下，为客户提供集存款、人民币贷款/出口贸易融资及远期结汇的组合产品，能有效运用利率、汇率的波动周期转移结汇时点，以锁定远期收汇成本，赚取本外币利差，实现客户资产的保值、增值。

  打包贷款

  出口押汇

  出口代付

  有追索权国际保理

  出口退税托管账户质押贷款

  3.全新理财服务

  “跨境人民币进口信用证+委托贷款”组合产品

  客户在我行开立远期跨境人民币进口信用证，部分信用证存入全额保证金，部分信用证通过客户向我行认可的企业发放委托贷款、并将委托贷款权益转让给我行的方式办理，委托贷款到期后收回的资金用于支付进口信用证款项。

  4.国内结算及融资服务

  国内信用证

  融资业务品种包括：买方押汇、买方代付、卖方押汇、卖方议付、福费廷。

  5.其他配套服务

  “融资共赢链”产品

  未来货权融资链

  货权质押融资链

  货物质押融资链

  应收账款融资链

  6.专业的咨询服务

  外汇管理政策咨询

  进口信息咨询

  信用证条款咨询

  国家及客户风险咨询

  汇率咨询

  利率咨询

  本外币贷款（含并购贷款）

  【行业服务案例】

  X公司是一家从事油脂油料管理和经营，集收购、储存、运输、加工、销售及进出口为一体的专业化经营公司。公司每年要完成一定量的库存油脂油料的轮换及收储任务，主要轮换产品为大豆及菜油，从海外进口。轮换后的大豆销售到炼厂进行压榨，致使回款周期较长，中间环节费用较高。X公司的香港平台公司（Y公司）担负所有的产品进口，国外出口商与Y公司以D/P方式结算，付款赎单。

  为满足客户对资金成本、融资期限和付款时效性的要求，华夏银行北京分行为X公司设计了“跨境人民币远期信用证+外币贷款+NDF”产品组合方案。华夏银行北京分行为X公司开立以Y公司为受益人的一年期跨境人民币信用证到香港融资行。信用证到期后，由X公司付款，由我行付款到香港融资行偿还融资本息、执行NDF交割。该方案既确保Y公司可以按时付款，又能够得到最优惠的融资利率，一年期信用证还可使X公司充分利用我行的贸易融资授信额度延长付款周期，改善现金流并降低融资成本，有效地服务了客户日常经营发展，满足了客户对低成本资金的需求。

  【服务优势】

  我行多年来一直与国内粮油行业主流客户保持着稳固的合作关系，坚持以做专做透为宗旨，致力于为粮油企业及其上下游客户提供专业、周到的服务。

  通过多年的稳健发展，我行代理行网络健全，在全球拥有1400多家代理行，并与美国、巴西、加拿大等国家主要银行建立了密切合作关系，国际结算渠道畅通稳定，业务处理快捷准确，能为客户提供灵活多样的全面服务。

  我行将粮油行业确定为全行国际业务重点支持发展的行业之一，并在营销、授信、资金、风险资产等方面给予大力支持，制定了详细的实施推动方案，将进一步深化我行与粮油行业客户的合作。

  伴随着粮油行业众多客户的发展壮大，我行将不断完善粮油行业客户国际业务服务方案，努力为粮油客户提供贴身定制、完整全面、独具特色的个性化产品服务方案，实现粮油企业与华夏银行的双赢。